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二手房交易定價難 這樣報價更易談妥!

  • 小編:潛小房  來源:  點擊:1307
  • 2019-05-24 17:11:37
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  二手房交易中,房價的敲定是能否達成交易的重要環節之一。很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家,也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家,如何在滿足自己心里預期的前提下讓對方更好的接受定價?有幾個小竅門會讓價格更容易談妥。


  1、 報價看時機


  報價也是要講究時機的,首先賣家自己要在心里對房屋的價格有一個可接受范圍的劃定,確定一個最低線和合理的較高線。當你發現買家在看到房子的時候,表現出的是一種喜愛、愉悅的情緒,尤其是當你的房子恰好滿足了對方最重要的需求是,那么報價的時候就可以報高一些,因為既然他們已經很喜歡房子了,自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現出多喜歡這套房子,那就可以報得低一些,也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。


  2、 高開低走


  在大部分情況下報價的時還是要報一個相對比較高的價格,在消費者的習慣中,報價成交往往時很難接受的。那么當對方在跟你談價的時候,你就可以一點一點得讓價給他們,而不是痛快地直接把低價給他們,另外,也別忘了一定要表現出也別為難的樣子,這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。


  3、 細算成本賬


  如果即使你已經跟買家讓價不少了,可是他依然覺得房子的價格高,那么這時你就可以跟他算一下成本價。包括房子本身的售價、附贈物品的價格、裝修的價格,如果房屋后期在各類資源配套上有較高的上升空間,例如開通地鐵,更要把這些都大略計算一下,讓買家明白自己出的價格確實已經是低價,不能在讓步了。


  4、 展示交易記錄


  有的顧客認為你出的價格高,不是因為他真的不能接受這個價格,而且他覺得還有議價的空間,生怕自己一不努力變成了“冤大頭”,所以這時你就可以將類似房屋以往的交易記錄給他看,讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優惠了。當然,需要注意的是,你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。


  5、調整價格


  如果直至后,買家還是覺得價格太高了,那么你就要考慮調整價格了。現在二手房市場房源眾多,想要找到一個有意向的買家不容易,所以,如果價格合理,可以適當降低價格。比如,你之前本來是開價五萬九千五百多元,后你將價格調整為五萬七千九百多元,聽起來像是降了兩千多,但其實也就一千多,但是買家卻很容易因此得到滿足。


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